又一新国货牵手王牌综艺，TST成为《极限挑战》第五季特约赞助商

 4月1日，近两年迅速发展起来的国产护肤品品牌TST宣布，TST将以特约赞助商身份亮相东方卫视王牌综艺节目《极限挑战》第五季。

近年来，越来越多的护肤品品牌选择通过综艺赞助的形式拉近与消费者的距离。譬如，相宜本草赞助《中国梦之声》，韩束独家冠名吴亦凡2019巡回演唱会……2018年红极一时的综艺节目《吐槽大会》、《创造101》等的赞助商名单上，都有护肤品品牌的身影。而这一大名单上日前又迎来了后起之秀。

随着居民收入的增长，在衣食住行等基本消费之外，消费者对美容和个人护理产品的需求在持续上升。自2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国以来，2017年中国化妆品的市场规模已占到全球市场的11.5%，仅次于美国的18.5%。据欧睿咨询去年12月发布的《2018年美妆行业洞察报告》显示，2017年，中国美容及个人护理市场总销售额达3616亿元，其中护肤品的销售额占51.6%，达1867亿元。

在这个以面膜为主打产品之一的巨大“颜值经济”市场中，既有巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌，也有百雀羚、自然堂、相宜本草、TST等本土品牌。并且，由于性价比高、适合亚洲人肤质等优势，本土品牌在近年来展现出了强大的市场竞争力。据媒体报道显示，2014~2017年，中国美容和个人护理市场占有率排名前五的有四个是本土品牌。推荐阅读：TST 林瑞阳：社交电商时代，如何打造个人IP

成立于2013年的TST就是在“颜值经济”风口中脱颖而出的本土品牌代表之一。公开资料显示，TST是由知名影视明星林瑞阳、张庭夫妇创立的自有品牌，公司目前以护肤品化妆品为主要品类，并通过自有线上电商平台庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。TST活酵母新生面膜乳、TST苹果肌面膜等产品都是庭秘密APP和线下实体店深受广大女性喜爱的护肤产品。

同时，由于中国移动互联网和电商的高度发展，中国美妆行业正进入融合发展的新零售阶段，美妆线上渗透率逐年提升。媒体报道显示，2017年，通过电商渠道购买彩妆的消费者占26.7%，通过电商渠道购买护肤品的消费者占22.8%。在苏宁易购2018年发布的“双11”战报中，销售额位列第一的就是美妆产品。TST线上电商平台庭秘密也已经成为众多女性选购护肤品、化妆品的重要渠道之一。公开报道显示，电商渠道贡献了欧莱雅中国2018年35%的销售额。尤其对于年轻群体来说，线上购买越发成为一种购物的常态，这也使得各品牌愈发重视线上销售渠道。

对于“80后”、“85后”、“90后”用户占比超6成的TST来说更是如此。线上购买不仅为消费者节约了路途往返的时间，多样化的推荐形式更有效降低了消费者决策的难度。在庭秘密APP上，每天都会有“今日爆款”、“限时抢购”、“庭姐主推”等多项活动。方寸屏幕上，消费者就可以看到甄选后的推荐产品，而无需大海捞针般去搜寻。值得一提的是，TST在营销推广上独具特色。目前，TST拥有数百万的销售推广商，她们通过在朋友圈及社交平台分享和推广产品，为庭秘密APP带来流量，并显著提高了购买的转化率。

此次与《极限挑战》合作，是TST在品牌营销上一次创新。分析人士指出，牵手王牌综艺节目能够快速地提升品牌影响力和知名度。通过近六年时间的沉淀，TST在产品、研发、销售、物流、售后等领域已经形成了一套行之有效的运营机制，而此次牵手王牌综艺节目将有望助力TST更上一层楼。