从朋友圈口碑到打造一流品牌 社交电商TST牵手《极限挑战》第五季

4月1日，上海达尔威贸易有限公司（下称“TST”）正式向外宣布了其将以特约赞助商的身份亮相《极限挑战》第五季的重磅消息。作为东方卫视王牌综艺节目，《极限挑战》自2015年首季开播以来就广受好评。去年7月第四季收官后，广大观众便一直期盼第五季的开播。

据极限挑战官方微博此前透露，这一季的首发艺人有黄磊、罗志祥、张艺兴、王迅、迪丽热巴、岳云鹏、雷佳音等。业内人士指出，《极限挑战》一直是各大品牌商极力想要争取的合作及品牌曝光资源，竞争程度异常激烈。今年，社交电商后起之秀TST首次荣膺赞助商之一，也引发了外界的广泛关注。

公开资料显示，TST是由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立的自有品牌，产品线围绕家庭生活消费需求进行布局和拓展。目前TST以护肤品化妆品为主要品类，并通过自有线上电商平台庭秘密 APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

自成立以来，TST主要解决了两个核心命题——产品的研发生产和碎片化流量的系统整合。在产品端，TST围绕市场调研、立项、研发、采购到生产、供应、售前推广、售后推广等一揽子环节展开。目前，TST已经形成“自主研发+联合研发”两条腿走路的模式，委托一流生产厂商迅速向市场推出产品。而流量端，TST借助微信以及朋友圈 “熟人经济”，通过广泛的社交流量拓宽用户获取边界，以“口碑传播”的形式实现更广泛的产品推广和用户触达。

在完成研发、产品、销售、物流、售后服务等一系列“根基”的搭建后，TST也迈入了新的发展阶段。业内人士指出，在企业发展前期，精耕产品、集聚用户是首要任务。但对于已经走向规模化，需要实现二次进阶的企业来说，往往会面临更强大的对手和竞争挑战，品牌知名度和行业影响力便成为企业发力的重点之一。这或许就是TST与《极限挑战》合作的重要出发点之一。

与此同时，综艺真人秀的受众以女性居多，通过牵手知名综艺，精准触达目标消费群，这是近年来综艺冠名火爆背后公开的“秘密”。据今日头条于2018年发布的《中国文化综艺白皮书》显示，有40.49%的人每周花1-2小时观看综艺节目，22.8%的人每周会在综艺节目上花费2-5小时。而女性恰恰是娱乐类综艺节目的忠实粉丝。在TGI指数（Target Group Index，目标群体指数），这一用于反映目标群体对于娱乐类综艺节目关注度强弱的项目上，女性得分超过150，远远高于男性。有着娱乐类综艺王牌节目之称的《极限挑战》对于广大女性来说也是极具吸引力。

截至2019年1月，在TST庭秘密线上商城注册会员中，女性占比近90%。而从年龄层面来看，“80后”、“85后”、“90后”占比超6成。这正与《极限挑战》的受众人群高度吻合。根据百度指数数据，可以发现“极限挑战”、“极限挑战第五季”的受众中，30岁到39岁的人占比约55%，20岁到29岁的人占比近20%。这正是TST的主要用户们所处的年龄阶段。由此可见，《极限挑战》的受众和TST的目标人群高度契合，二者一拍即合也就在情理之中。

数据来源：百度指数

值得一提的是，作为一档大型励志体验真人秀节目，每期《极限挑战》都会围绕一个社会热点或时代背景展开。明星组合“极限男人帮”体验过矿洞的坍塌，干过出租车司机，他们通过自己的影响力、用寓教于乐的方式诠释着什么是创新勇敢、责任担当及社会价值。

而这与TST倡导勇于创新、践行公益的价值理念也是不谋而合。以会员为核心的创新社交电商模式与全产业链的布局，让TST从一众新兴的社交电商平台中脱颖而出。在快速发展的同时，这家扎根于上海的创新型新经济公司企业也不忘回报社会。2017年，TST还与中华少年儿童慈善救助基金会共同成立“庭天使·护童助学计划”专项基金，为中国特殊儿童群体传递爱与温暖。

成功牵手后，TST将与《极限挑战》第五季碰撞出什么样的火花，值得拭目以待。